新一代领导者圆桌对谈
主持人
近年来，在机床行业中，越来越多三十多岁的平成世代年轻人才开始活跃在第一线。作为下一代领导者，他们将在未来10年、20年持续支撑前景愈发不透明的机床行业。那么，他们如何看待企业与行业的“现在”，又将如何开拓“未来”？
基于这一背景，本刊策划了“新一代领导者圆桌对谈”，邀请了四位嘉宾：中村留精密工业（石川县白山市）社长中村匠吾，松浦机械制作所（福井市）董事松浦悠人，长谷川机械制作所（埼玉市见沼区）董事长谷川大晃，以及DMG森精机上席理事森幸太郎。请他们以平成世代特有的年轻视角展开深入讨论。
追求整体最优
主持人
今天到场的四家公司，既有综合制造商，也有专业制造商，还有在细分领域具备优势的中小企业。请各位谈谈目前的市场状况以及今后的战略。首先请综合制造商DMG森精机发言。
森
除德语圈以外的欧洲地区以及美洲市场表现良好，但日本和部分亚洲地区并不理想。本公司正致力于推广被称为“加工转型（MX，Machining Transformation）”的高附加值解决方案。今后在持续推进MX的同时，我们也会注意不遗漏客户对简易型机床的需求。最近，我们正在积极销售基础型的两轴车削中心和三轴立式加工中心（MC）。
主持人
那么，在欧美市场具有优势的松浦机械制作所和中村留精密工业情况如何？
松浦
去年虽然受到美国特朗普政府关税政策等因素的影响，但整体来看仍是不错的一年。以航空航天相关客户为主的美国市场表现强劲，弥补了欧洲市场的下滑。
今后的战略方面，我将“为了事业可持续发展的整体最优”作为长期经营主题。以产品开发为例，以往我们往往根据客户需求逐一设计新机型，导致产品阵容趋向个别最优，备品备件种类增加，相应的库存管理人力成本也不断上升。为解决这些问题，我们希望在设计理念中引入标准化和共通化，重新构建具有整体视角的产品阵容。
中村
从行业来看，正如松浦董事所说，航空航天领域表现非常好。此外，造船和能源相关行业的需求也十分活跃。这些行业的共同点在于难切削材料较多、加工难度高。因此，近来我们与客户一起探讨最佳加工条件的机会不断增加。客户对加工精度和刀具寿命的要求很高，我们也必须持续积累相关技术诀窍。
主持人
那么，专注于小型机床的长谷川机械制作所的市场情况如何？
长谷川
整体市场正在逐步回暖，但日本市场仍然给人以严峻的印象。本公司擅长紧凑型NC车床和加工中心，专注于细分领域。为了应对客户多样化的需求，如何不断增加我们的“解决方案储备”是当前的重要课题。
主持人
今天在座的四位都是平成世代，同属一个年龄层。为了加深彼此理解，请各位做一下自我介绍。首先请中村社长。
中村
我于2015年加入中村留精密工业，2022年就任社长。职业生涯从试切加工开始，随后逐步参与新产品和新功能的开发。此外，我还参与了面向自社工厂的物联网（IoT）技术开发和改善活动。
松浦
我曾在发那科从事系统集成相关工作，2018年加入松浦机械制作所。此后主要致力于公司内部系统开发和数字化营销。目前，作为董事也参与企业经营。
长谷川
我一直有“将来继承家业”的强烈想法，因此在学生时代的求职活动中主要关注机床行业。2014年加入DMG森精机，从事销售工作，主要负责爱知县三河地区。2016年回到家族企业长谷川机械制作所后，一直从事销售工作，目前统筹国内与海外销售业务。
森
我在京都大学完成博士后期课程后，作为特定助教从事了5年的研究与学生教育工作。去年4月加入DMG森精机，目前负责质量保证以及研发（R&D）等多项技术相关业务。
机床业务的魅力与难点
主持人
请谈谈各位对机床业务魅力与难点的看法。
松浦
如果用一个词来概括，那就是“综合实力”。即使开发出优秀的机床，没有完善的服务与支持体系，也难以实现销售。同时，要支撑客户的可持续发展，还必须确保一定的生产能力。如何在质量、数量和服务体系之间，平衡配置人力、物力和资金，是既困难又充满挑战的地方。
森
机床是一种使用寿命可达20年、30年的生产资料，因此服务体系尤为重要。看到老旧机床至今仍在一线运行、为社会作出贡献令人欣慰，但反过来也意味着我们必须长期维持完善的支持体制。
主持人
正所谓“卖出之后才是真正的开始”。长谷川董事，您怎么看？
长谷川
即使在我们这样的规模下，也能一边倾听来自不同行业客户的声音，一边进行产品开发，并直接为客户业务创造价值，这一点非常有吸引力。但机床行业受经济周期影响较大，持续追求销售额和合理利润始终是最困难的课题。
中村
机床最大的魅力之一在于“可以跨越不同领域”。今天是汽车，明天是医疗，后天是钟表，几乎所有行业的零部件加工都可能涉及到机床。但从开发角度来看，机床涉及机械设计、控制设计、软件开发和加工这四个高度专业化的领域，要跨越这些领域并不容易。例如，让机械设计工程师掌握控制设计的知识就非常困难，成功案例也不多。因此，我们正在挑战培养能够横跨多个领域的工程师。
速度、支持体系与附加价值
主持人
作为未来10年、20年持续活跃在第一线的新一代领导者，为了实现企业和行业的可持续发展，必须克服哪些课题？请长谷川董事先发言。
长谷川
对我们而言，唯有在特定细分领域做到极致，才有生存之道。近年来经营环境变化迅速，因此在开发、销售和服务等各个业务流程中，都需要比以往更强的速度感。
松浦
劳动力短缺是一个严峻的问题。应对之策之一，就是持续追求“为了事业可持续发展的整体最优”。此外，近年来包括中国在内的亚洲机床制造商技术水平显著提升，日本机床行业整体必须保持强烈的危机意识，密切关注亚洲竞争对手的动向。
主持人
与亚洲厂商的竞争预计将进一步加剧。森上席理事，您的看法是？
森
机床不会变得不再需要，但仅仅“制造并销售”已经不够了。今后，如何精心生产每一台设备、妥善销售，并对客户进行长期支持，将变得愈发重要。这正是日本机床行业的制胜之道。
中村
为了与亚洲厂商实现差异化，附加价值将变得更加重要。而附加价值的源泉，必须从与客户的沟通中去寻找。过去我们主要采取自上而下的开发方针，但今后仅靠这一方式将难以把握客户的真实需求。因此，我们将进一步强化全员协作收集客户需求，并基于这些需求推进企划和开发的机制。
